ThaiRiches.com | เทคนิคการจับแพะชนแกะ ภาค4
652
post-template-default,single,single-post,postid-652,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-content-sidebar-responsive,columns-3,qode-theme-ver-10.0,wpb-js-composer js-comp-ver-4.12,vc_responsive
 

เทคนิคการจับแพะชนแกะ ภาค4

เทคนิคการจับแพะชนแกะ ภาค4

มาต่อกันจากครั้งที่แล้วนะครับ ทั้ง ภาค 1 ภาค 2 และ ภาค 3 เราก็ได้แนวทางกันไปบ้างแล้วนะครับ สำหรับภาคนี้เรามาดูกันว่าแกะที่เราหามานั้น (จิ้มซ้าย จิ้มขวา) ลูกค้าหรือแพะของเราเรียกมันว่าอะไร ซึ่งถ้าเป็นศัพท์ทางวิชาการเค้าจะเรียกว่า ประสบการณ์ลูกค้า เริ่มมองเห็นภาพกันรึยังครับ ผมจะพูดสั้นๆอีกนิดแล้วกัน ประสบการณ์ที่ลูกค้าของเรารู้จัก สินค้าประเภทนั้นๆ และที่เราอยากได้จากตรงนี้คือ ชืื่อของมัน คำที่ใช้เรียกสินค้านั้นๆครับ

ยกตัวอย่างให้ดูแล้วกันทำตามเลยนะครับ mini tv,Aspect ratio 16 : 9(IMC-4204) นี่คือสินค้าที่ผมเลือกมาก่อนอื่นเราต้องทำการคิดนิดนึงโดยใช้สมองซีกซา้ย (อกข้างซ้ายห้ามใช้ เอาไว้อกหักก็พอ) เข้าเรื่องเถอะพ่อคุณเอ้ย คิดว่าสินนี้ใครจะใช้บ้าง แล้วเค้าเรียกว่าอะไร นี่คือโจทย์ที่จะทำให้เราจินตนาการได้ว่า แพะเราอยู่ที่ไหน

พอจะนึกออกมั้ยครับว่าผมต้องการจะสื่ออะไร (ไม่รู้) อ้าวงั้นมาดูที่ผมทำแล้วกัน ขั้นตอนต่อไปนี้คือการใช้จินตนาการนึกว่าใครจะใช้เจ้า mini tv บ้าง

  1. นักท่องเทียว
  2. เอาไว้สอน เอาไว้ในห้องประชุม ก็ได้
  3. พวกรับติดตั้งจานดาวเทียม ก็อาจจะใช้
  4. แม่ค้าตามตลาด หรือขายเสื้อผ้าก็ไม่น่าพลาดต้องมีแน่ๆ (แก้เซ็งไม่มีลูกค้า)
  5. นักเรียนแอบเอาเกมส์ไปเล่นที่โรงเรียน
  6. มอไซต์รับจ้างหน้าปากซอยก็ใช้

แค่นี้พอแล้วมั้ง ถ้าจะให้ดีคิดไปเรื่อยๆ แล้วคุณจะรู้ว่าลูกค้าเป็นใครได้บ้าง อันนั้นเอาไว้ทีหลัง วันนี้เราจะต้องดูว่าเค้าเหล่านั้นเรียกมันว่าอะไรบ้าง สินค้าบางตัวคนใช้กับคนทั่วไปเรียกไม่เหมือนกันนะครับ

ขั้นตอนนี้คือคิดๆๆๆๆว่าคำหลัก (1คำ) คือคำว่าอะไร mini tv,Aspect ratio 16 : 9(IMC-4204) นี่จะมีคำหลักดังนี้ โทรทัศน์, ทีวี, TV น่าจะแค่นีเหละ ต่อมาหาคำขยายเพื่ออธิบายคุณสมบัติของสินค้าเราให้เราใช้คำประมาณนี้นะครับ ราคา ขนาด สี สำหรับ ดังนั้นลูกค้าของผมก็น่าจะเรียกสินค้าของผมว่าดังนี้

  1. โทรทัศน์ ขนาดเล็ก
  2. ทีวี ขนาดเล็ก
  3. มินิ ทีวี
  4. ทีวี สำหรับแม่ค้า

หลังจากนั้นถึงขั้นตอนสำคัญเราจะดูว่าสินค้าเรามีแนวโน้มจะขายได้มั้ย ติดตามต่อภาค 5 (มันมีกี่ภาควะนี่)…

ยังไม่มีคอมเมนท์

แสดงความคิดเห็น