รายได้

เทคนิคขายอะไรดี


สวัสดีครับหัวใจของธุรกิจซื้อมาขายไป หรือการเป็นนายหน้า หรือเป็นพ่อค้าคนกลางนั้นไม่ใช่เรื่องยากถ้าเราเข้าใจหลักการในการหาสินค้า ผมได้รับอีเมล์มากมายจากบรรดามิตรรักแฟนเพลง ด้วยประโยคแสนเข้าใจง่ายๆ คุณไพรช่วยแนะนำหน่อยว่าผมจะขายอะไรดี ผมก็จะตอบกลับไปง่ายๆเหมือนกันว่าขายอะไรก็ขายเถอะ ถ้าคุณรู้ว่ามันคืออะไรคุณก็จะขายมันได้ แต่ที่เราไม่รู้จะขายอะไรคือเราไม่มีหลักการ หรือหลักการของเราก็คือการนั่งหน้าคอมถึงตี 3 …

ผมใช้เทคนิคง่ายๆ ตามวิดีโอ เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ไพรใช้ ส่วนเทคนิคจริงๆนั้นมีมากมายเหลือเกิน หลักการคือหาสินค้าที่เป็น Niche, Niche คือสินค้าเฉพาะกลุ่ม หรือเป็นสินค้าที่มีคนต้องการซื้อพอสมควร เช่นรถเข็นเด็กแฝด ถ้าจะวิเคราะห์กันเป็นลำดับก็จะเป็นประมาณนี้ หาตลาดก่อน ในที่นี้ตลาดคือกลุ่มสินค้าแม่และเด็ก ต่อมาจะได้สินค้าหลักที่น่าสนใจออกมา ผมเลือกรถเข็นเด็กเป็นตัวตั้งของโจทย์นี้ ต่อไปก็เติม Niche ให้กับสินค้าด้วยการเจาลงไปอีกขั้นสำหรับสินค้าหลัก ในที่นี้ผมได้ รถเข็นเด็กแฝดสอง และรถเข็นเด็กแฝดสาม เป็นต้น

ยังมีอีกอย่างคือหาลูกค้าที่เป็น Niche วิธีการนี้จะต่างจากข้างบนคือเราจะไม่เจาะลงในรายละเอียดของสินค้า แต่จะขายสินค้าให้กับลูกค้ากลุ่มอื่นๆ ตัวอย่างเช่นถ้าเรามีสินค้าเป็นปุ๋ยยูเรีย คุณวิ่งขายให้กับเกษตรกร แน่นอนคู่แข่งเพียบ แต่ยังมีลูกค้าที่เป็น Niche อยู่คือกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมที่ต้องการ ไนโตรเจนจากยูเรีย จะเห็นได้ว่าคู่แข่งน้อยขึ้นมาทันตาเห็นหรือ ถ้าคุณขายหุ่นโชว์แทนนี่จะขายให้กับร้านขายเสื้อผ้าอย่างเดียว คุณลองเอาไปเสนอขายให้กับโรงเรียนสอนการป้องกันตัว หรือพวกทนายดูสิครับ ลูกค้ากลุ่มนี้ก็จะมีใช้กันอยู่

แต่ขั้นตอนต่อไปยังมีอีกคือ จะขายยัังไงผ่าน eCommerce หรือ จะหาสินค้าได้ที่ไหน หรือจะจัดส่ิงอย่างไร จะทำเวบแบบไหน จะโปรโมทอย่างไร จะตั้งราคาเท่าไร โอ้ยยังมีอีกเยอะครับ เอาเป็นว่า หาสินค้าที่เป็น Niche หรือ หาลูกค้าที่เป็น Niche อย่างใดอย่างนึงให้ได้เพียงสินค้าเดียวก็เพียงพอให้คุณมีอิสระภาพทางการเงินได้แล้วครับ…